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作家｜Hanna

2025 年的台历固然还未翻过一月，但对于出海东谈主、品牌东谈主来说，却好似过山车一般阅历了跌宕升沉。重磅音书接二连三，特朗普时隔 4 年王者总结，TikTok 好意思区关停 14 小时引得全球涟漪，小红书捡到时间彩票扛起了出海大旗 ……

一半地狱一半天国，在好意思国西海岸是皆备另一番气候。对于身处拉斯维加斯 CES 展会现场的中国企业而言，比起远在华盛顿的白宫风浪，咫尺的烦闷和商机才是易如反掌的实践。

"本年的东谈主流量很大，光我个东谈主一天就要管待几十号东谈主，来的基本上都是电子科技产业内，还有全产业链的，以及创业协会和商学院的旅行团。"一位影石 Insta360 的职责主谈主员向胖鲸先容，本年固然是他第一次来 CES，但却实实在在感受到了 CES 的命令力，以及疫情之后再翻新高的出海活力。

据官方表现，CES2025 眩惑了伊始 14 万名不雅众到场，参展商伊始 4500 家，其中来自中国的企业就达到了 1400 余家，占比伊始了三分之一，是中国企业参展数历史第二高，仅次于疫情前的 2018 年。

关联词在这份烦闷背后，对于 CES "落潮"的声息不断在业内响起，苹果、OpenAI 等巨头缺席，让 CES 变成英伟达发射下的 AI solo 秀，加之地缘政事的影响，华为、小米、大疆等国内出海领头羊也早已多年不参加 CES。

更广阔的是，当 TikTok、Shein、Temu 等带有"中国"钤记的线上渠谈在全球范围内多点着花，CES 的独占性、稀奇性正在被稀释，可供中国出海品牌的遴荐变得各类、亲近；越来越多东谈主开动尝试绕开前东谈主的脚步，顺利迈入 born global 的领地。

放在当下，当咱们去提问，"为什么还要去 CES ""又为什么不再去 CES "，还能否看到中国企业出海营销一些新的变化呢？

针对此，胖鲸与博鼎国际独创东谈主丁丰进行了一番疏导，她在三星电子任职二十余年，曾担任三星电子大中华区副总裁。离开三星后，丁丰于 2019 年创立了为出海品牌提供一站式科罚决议和落地营销职业的 WeBranding 博鼎国际。

CES 上的中国企业，从自证到自信

丁丰是 CES 的常客。十多年前，她还在三星电子赴任之时，简直年年都去 CES。彼时的三星在中国不管是声量、公论照旧销量都碰劲巅峰，放到全球市集也称得上春风忻悦。

1983 年，三星第一次参展 CES，带来了告成研发的 64K DRAM VLSI 芯片，从半导体、通讯、走漏到白色家电，三星业务不断扩张，借助展会的营销造势，撕下低端制造的标签；直到目前，三星仍然坐拥 CES 最大的展台。能够向寰宇建立起三星响当当的牌号，CES 功不成没。

不错说，不少中国企业的出海诠释，也都是在以三星为代表的日韩企业率领下摸索出来的。

1990 年，TCL 独创东谈主、董事长李东生第一次来到 CES；一年之后，TCL 就成为了首个参加 CES 的中国品牌。"还难忘 30 多年前 TCL 第一次参加 CES，只好一个小摊位，如今咱们成为展区面积最大的中国品牌 …… 很承诺能够见证中国企业从’初出茅屋’到’自强门庭’"，他曾公开示意。

世纪开动的十年，是全球化推广的十年，多量中国企业手捏时期和产物，急需"自证"中国制造的告成诠释，向寰宇展示中国品牌。行业展会成为了最好的形状，这不仅是营销和渠谈，更是一份来自行业的背书。

尔后，持续不断有中国企业，尤其是消耗电子产业的企业，远赴大洋此岸的 CES，成为品牌出海的时尚。它们之中有些曾经成长为 CES 的中坚力量，而有些却因为家喻户晓的原因淡出了 CES 的舞台。替代之下，另一批新兴力量开动进驻 CES。

本年的 CES2025 ，丁丰也未缺席，她在大洋此岸跟胖鲸共享了我方的不雅察："十年前我去 CES 的时候照旧代表三星，和蔼的也都是自家的产物。内容上其时候全球去 CES 都是看巨头，早期出海也都是大品牌的事情，目之所及数得着的中国品牌即是那些，TCL、海信、海尔、联思、华为、大疆等等顶尖企业。然则最近五年发生了许多变化，更多来自中国科技企业出海。市集给到这些新兴时期和产物展示契机越来越多，CES 匡助这些品牌更快地干预寰宇舞台。"

CES 上的国内 AR 眼镜厂商 Rokid 展台（图片来自丁丰一又友圈）

"你不错看到中枢展区内部，比如智能家居板块基本上都是中国品牌，并且都是近五年来发展出来的品类，典型的即是扫地机器东谈主，石头、追觅、云鲸、科沃斯都有很大的展台；你还能看到在这些展台每年不断蔓延出各式功能的机器东谈主，适用泳池、割草、扫雪、擦窗等一系列场景的新品类，这些品类又是在中国的上风限制内。"丁丰示意。

换言之，当下阶段的中国品牌在 CES 上早已过了需要不断"自证"身份、寻求招供的年岁，而是能够自信牢固在 CES 这个跳板上向外展示时期，向内学习诠释。

"大部分（东谈主来之前）曾经对（咱们）品牌有知道解和兴味，更在乎是否能够得意需求，以及简直的翻新才调几何。"影石 Insta 360 职工共享谈。

伴跟着中国企业参展 CES 数目攀升，另一个数据也在同步增长，那即是初创企业的数目。

当作消耗科技行业一年中最大的展会，CES 每年都能眩惑了数十万名不雅众和数千家展商，诀别来自全球各个国度和地区。不言而明，这其中贮蓄着多量的媒体曝光、和洽伙伴以及渠谈市集，对初创企业来说都是贵重的商机。

CES 上物灵科技正在展示首款 AI 硬件产物 Ling！（图片来自丁丰一又友圈）

"我此次看到许多企业都是第一次来参加 CES，有的是带着产物过来，可能租一个小隔间来不雅察尝试。这个历程就很意旨，因为往日我就随同了绝酌定中国企业出海，从和别东谈主沿路拼的小隔间，缓缓到有了我地契独的展台。"丁丰聊到。

针对这么的情况，在此次 CES 上，丁丰和她的团队也为这些初创企业作念了许多出海职业的职责，"对于这些 startup 的创业者来说，可能莫得见识去见到大的渠谈商或者媒体，但他们又有热烈抒发翻新的愿望。咱们就思说，通过媒体日，还有 Smart Living Showcase 智能生存体验馆的行径匡助他们跟媒体、渠谈、职业商建立揣度，让他们也能’被看到’。展会外的 Networking，匡助参展商相互学习，也赢得国外公关传播、定约营销、红东谈主营销等机构救济，酿成一个生态，实打实匡助创业者拿到更好的资源，走出去。"

CES Smart Living Showcase 现场

对许多初创企业来说，CES 是征战视线的广阔形状，看到时期的趋势风向，带着我方的产物与国际一流品牌的产物对比，站在全球视角看"我的产物是否具备挑战的契机""这么的科罚决议是否是最好的""这个细分赛谈是否具有后劲"。对他们来说，与其说是来卖货，倒不如是一次出海品牌进行交流学习、市集考据的契机。

品牌出海关关酸心，关关过

CES 曾经好几年莫得出现颠簸性的产物了。

引颈近两年生成式 AI 怒潮的 OpenAI 更是从未参加过 CES。这概况引子的隆替有关，挪动互联网让传播平权，传统渠谈和新媒体渠谈不断割裂，CES 这么的大型展会沦为巨头们秀肌肉的一个地皮。

但对于中国企业而言，受地缘政事等客不雅市集要素影响，全球相干正在变得敏锐又脆弱，中国出海企业不得不下定决心"把鸡蛋放在不同篮子"。

不成否定，面前品牌出海正在阅历勤劳时期。距离 CES2025 举办不到一月的时辰点，中国参展商就际遇拒签，规模之大是不曾有的，加之行将挥舞的关税大棒成为悬在无数出海企业头顶的达摩克利斯之剑。

面对出海历程的九九八十一难，不少企业早早就开动像国外企业学习诠释，不再比及产物和时期熟悉之后，才去一步步推出入海程度，而是抱着 born global 的心态，将我方变成一个 local 企业。

"中国品牌曾经经领会到了，品牌设立并不是在产物熟悉之后‘诚心诚意’的一件事，而是奠基石。从产物出海到品牌出海，通过主流媒体的证言，全球代言东谈主的遴荐、红东谈主营销进行跨文化传播。"丁丰以为。

丁丰与团队合照（图片来自丁丰一又友圈）

一个典型的例子即是，越来越多的出海产物和品牌依靠众筹的形状起量。在全球最大的科技众筹网站 Kickstarter 上，2024 年 Top 10 的科技神气有半数来自中国，其中独逐一个超千万好意思元的神气，恰是来自一家深圳企业 Valerion 的 VisionMaster 三色激光投影仪。

线上众筹有极端显著的上风，不错借助酬酢媒体的上风，匡助品牌快速考据市集需求，裁汰初期的资金风险。不外，众筹出圈的缺点也很显著，零落始终品牌千里淀，容易导致短期告成，在快速眩惑市集和蔼的同期，后续的请托和品宣动作也要跟上。

丁丰例如确认：" Valerion 应该是本年的明星产物。这个品牌初次亮相是在旧年 9 月柏林 IFA，当年告成筹集了创记录的 1000 万好意思元资金。本年的 CES，Valerion 占据了一语气三天展会杂志的封面告白，眩惑多量媒体和专科用户的着重而来到 Valerion 的展台，让早期的众筹效果篡改为品牌和全渠谈的发展。"

Valerion 成为 Kickstarter 上 2024 年众筹金额最高的神气（图片来自 Kickstarter 官网）

谈到中国出海品牌的篡改点，不得不提到的还有一系列酬酢媒体和电商渠谈的讹诈，不管是 TikTok、Shein 照旧 Temu，一定程度上，这些渠谈陋劣了中国品牌出海的程度，使得中国市集模式更快赢得复制，好意思满弯谈超车。

以影石 Insta360 为例，目前其在全景相机品类已一语气 6 年寰宇第一，市集占有率近 70%，产物畅销 200 多个国度和地区，领有全球数百万硬件用户。这背后离不开影石通过在 TikTok、YouTube 等酬酢媒体平台上的邃密化布局，与用户完成深度邻接，在孤独站和线上线下渠谈完成篡改。一方面，影石和会过 TikTok 的矩阵账号发布创意性拍摄内容，来进步品牌和产物曝光；另一方面，影石会借助 YouTube 上的专科测评长视频内容完成对品牌心智的设立。

除了有名品牌以外，中小品牌也在通过线上引子成为黑马，尤其在好意思妆范围。东南亚市蚁集，Shopee、Lazada、Temu 等电商平台上，国产好意思妆品牌都占据了广阔的位置，其中包含有多量出海品牌，比如 Skintific 就被称为东南亚版齐备日志，是一家由广州蜚好意思孵化的新锐品牌，成立不到两年 GMV 冲破 5000 万好意思元，在多个东南亚电商平台长年位列品类 TOP 1。

然则线上渠谈在陋劣了品牌出海的同期，也会带来依赖性。丁丰以为，"现存生态简直裁汰了出海壁垒，让品牌能够以较低的资原来探索国外市集，但一些廉价干预市集的形状会给到国外消耗者对于品性和品牌形象的刻板印象。要是定位是主打泰西市集的高技术品牌，或者思向高端化发展，照旧要幸免这么的渠谈和形状"。

品牌思要出海，就不要将我方当成是外来者，望望卡戴珊和海莉是如何作念品牌的。这是一位面向全球的数字化引子职业商向胖鲸强调的。线上和线下并不是分隔的挨次，以品牌为中枢通过营销来建立与消耗者的情绪揣度才是重要，渠谈是品牌发展趁势走出来的。

关关酸心关关过，用此来描述中国品牌出海再合乎不外。从 CES 到新媒体渠谈，中国品牌每每是最快得当寰宇轮换版块的那一个。

" 2025 年仍然是出海品牌的黄金时间。"丁丰以为，不管是东谈主工智能时间、绿色动力照旧短视频直播带来的营销形状变革，都是中国品牌好意思满的各别化的契机点。

结语

再过几天，新的一年就将到来，固然改日还会面对怎么的变化，仍然难以展望；但信服大部分出海企业仍然怀着但愿，恭候着遍地开花的到来。

正如 CES 同样，见证了中国企业的出海之路，改日也一定会见证新王的出身。

本文来自微信公众号"胖鲸"现金九游体育app平台，36 氪经授权发布。